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千金-益母颗粒節假日書店圖書銷售有講究

发布时间:2020-02-15 21:00:38

节假日书店图书销售有讲究

每年的春节、读书日、 五一 、中秋节、国庆节、元旦等重大节日都是书店提升图书市场销售经济增长点的有利时机,各家书店也都期望在这些黄金时段赚个 盆满钵溢 ,但有时因为在经营上准备得不够充分,并不能如愿以偿所以,作为经营主体的书店要仔细研究读者的消费心理、购买动机、琢磨读者的阅读习惯,分析市场行情,在卖场布置上尽量刺激读者的消费欲望,从而实施购买行为 销售氛围要营造好 节日的图书销售要在卖场营造一个良好的销售氛围,这是吸引读者眼球,做好图书销售的前提在这个特殊的销售时段,要使读者一进卖场,就有一股扑面而来的浓厚节日气氛和浓郁的书香气息,从而达到刺激他们感观,顺利实现购买行为的目的 针对节日期间的图书销售工作,在营造销售氛围上要围绕这方面去做文章,要注重 包装 一个成功图书经营场所的布置,充满喜庆和欢乐的气氛可以给读者一种温馨的感觉,刺激读者的购买欲望当然寓意团圆、祥和的装饰物是中秋、元旦、春节期间图书经营场所布置的上上之选了,用横幅、装饰品、气球等可烘托出节日的喜庆,同时也给带来读者一个好心情 图书陈列要讲究效果 读者进店,不可能对所有的图书全部浏览,如果要吸引读者,巧妙的陈列方式对读者来说就是一种较强的视觉广告经营者可在醒目的图书陈列柜上对热点、畅销图书进行造型设计,因为读者大多追求新、奇、特,这些位置读者的注目率高,实现销售的几率也高同时将常用的、已经打开市场被读者所接受的图书放在一般的陈列柜面上重点陈列位置一般位于读者眼睛平视的位置 图书的种类要丰富 要搞好节日期间的图书销售工作,赢取更多的利润,充足的货源是首要条件在节日来临之前,仓储、业务部门要根据市场行情提前进行图书的购进与储备工作,不能事到临头又要忙销售,又要忙进货,顾此失彼同时,在图书销售过程中,要及时做到货源的盘点工作,发现储备不足的货源要及时想办法进行补缺,以防脱销,影响效益 特价图书的标志要醒目 在节日图书销售期间,对一些库存积压的图书、滞销图书进行特价处理,并以此招来人气因此,在这个时段,经营者要利用卖场内有效的空间用大幅的海报、醒目的图示来提醒顾客,如现在正在搞削价、处理、优惠、促销等特价销售活动,有时特价图书的价格要用醒目的、刺眼色彩标出,并写上原价,通过前后的对比和反差感,让人觉得不买就亏了似的 活动的宣传要到位 在节日期间,一般书店都会举行一些有效的促销活动,此刻,要抓住这个有利的机会,广播、电台、宣传单、门店海报、门店标语等要大张旗鼓地宣传,以提升书店形象,造大销售声势,这样,不仅能使图书销售出现一个质的飞跃,效益也会得到有效的提升同时,在节日的销售期间,书店会进行让利、赠送小礼品等活动,对待读者该送礼品的送礼品,该让利的让利,坚决让读者 满意来、满意归 ,不能因为小环节的纰漏而造成顾客的流失和声誉的影响

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